MARKETING INDUSTRIAL · FABRICANTES Y EMPRESAS B2B
Tu producto ya se busca en Google y en ChatGPT. Si tu web no aparece cuando alguien lo busca, esa consulta la está recibiendo otro fabricante. No hacemos branding ni ferias: captamos la demanda que ya existe y la llevamos hasta el comercial que cierra.
Estamos en el Polígono Industrial Llevant, en el Vallès Occidental. Trabajamos con clientes de toda España y con redes comerciales repartidas por territorio.
En una tienda online el recorrido termina en un carrito y se mide solo. En un fabricante no termina ahí casi nunca. El visitante deja sus datos, un comercial le llama, prepara una propuesta técnica, negocia plazos y condiciones, y la venta se cierra semanas o meses después. Entre la visita y la factura hay personas, un CRM y un ciclo largo.
Eso cambia tres cosas de raíz, y es donde falla la mayoría de agencias que llegan desde el B2C:
Mil visitas de curiosos valen menos que veinte de responsables de compras. En industrial se optimiza para la consulta que hace quien tiene presupuesto, aunque tenga cincuenta búsquedas al mes, no para la que tiene cinco mil.
El catálogo web replica la estructura interna de la empresa: familias, referencias, códigos. Pero el cliente no busca por tu nomenclatura, busca por la suya. Ahí es donde se pierde la mayor parte de la demanda, y es lo primero que miramos.
Un formulario enviado no es una venta. Sin conectar el origen del lead con lo que pasa después en el CRM, es imposible saber qué palabra clave trae compradores y cuál trae estudiantes haciendo un trabajo.
El marketing industrial es el conjunto de acciones dirigidas a captar clientes para empresas que venden productos o servicios a otras empresas, normalmente con ciclos de decisión largos, varios interlocutores implicados y un componente técnico alto. A diferencia del marketing de consumo, su objetivo no es el volumen de audiencia sino la calidad del contacto que llega al equipo comercial.
Tradicionalmente el marketing industrial ha sido ferias, catálogo impreso, visita comercial y relación de años. Nada de eso ha dejado de funcionar. Lo que ha cambiado es que, antes de que el comercial entre por la puerta, el cliente ya ha buscado en Google, ya ha comparado tres fabricantes y ya se ha hecho una idea de precio. Esa parte del proceso, la que ocurre antes de que sepas que existe ese cliente, es la que trabajamos nosotros.
Ninguno de los dos vende por carrito. En los dos, el contacto llega por la web y la venta la cierra una persona. Van sin nombre porque no tenemos permiso para identificarlos.
Web muy desfasada, construida con maquetadores visuales y sin rendimiento. El catálogo es visual: el cliente ve la pieza, contacta, y el imán se adapta a su fabricación. Pedidos B2B de mucho volumen.
Una plataforma incapaz de sostener el catálogo. Y una restricción que lo condicionaba todo: su ERP no permitía trabajar con PrestaShop, así que la solución estándar del mercado no servía.
WordPress a medida, construido alrededor de su ERP y no al revés. Sobre esa base, trabajo continuado de estructura de catálogo y de las consultas técnicas por las que se busca cada tipo de imán.
56.200
clics desde Google en cinco meses y medio
10,7 millones de impresiones y posición media 7,3 en cinco meses y medio. La media diaria pasó de 206 clics el primer mes a 423 el último.
Evolución del tráfico orgánico del fabricante de imanes. Datos del cliente, publicados sin identificar la marca.
Llegaron desde cero, sin una sola venta procedente de orgánico, después de invertir mucho dinero en artículos de blog que no generaban ninguna operación.
El problema no era la falta de contenido, era dónde estaba puesto. Las páginas transaccionales, las que captan el lead, no tenían tráfico mientras el presupuesto se iba en contenido informativo.
Subcategorización de la gama y alternativas de palabra clave sobre las páginas que captan lead. El formulario alimenta a la red comercial: el comercial de la población más cercana llama, prepara la propuesta y cierra.
8-10
pérgolas vendidas a la semana
Dos años de trabajo continuado. Venta cerrada por el comercial de zona, no venta online.
Los dos son fabricantes y en los dos la venta la cierra una persona, no un carrito. Cambia el producto y cambia el canal, pero el trabajo es el mismo: que las páginas que captan el contacto aparezcan cuando alguien busca lo que fabricas.
Cinco frentes. Ninguno es «gestionamos tus redes sociales».
Reorganizamos el catálogo web para que responda a como busca el mercado y no a como está montado tu ERP. En la práctica significa crear las subcategorías que faltan, separar lo que está mezclado y darle una URL propia a cada cosa que alguien busca por su nombre. Es la acción que más ventas ha movido en nuestros proyectos industriales.
Un mismo producto se llama de cuatro maneras según quién pregunte: el nombre técnico, el comercial, el que usa el instalador y el que usa el cliente final. Cada una es una consulta distinta con su propio SERP. Trabajamos las cuatro sobre las páginas transaccionales, no sobre el blog.
Si tienes delegaciones, distribuidores o comerciales asignados por zona, cada territorio es un mercado con su propio SERP y su propia competencia local. Montamos la estructura que permite aparecer en cada zona sin generar cincuenta páginas duplicadas con la ciudad cambiada, que es como se hace mal y como acaba penalizado.
El comprador industrial detecta un texto genérico en diez segundos y cierra la pestaña. Los contenidos se hacen con tus datos: especificaciones reales, tolerancias, normativa aplicable, casos de instalación. Si hace falta hablar con tu departamento técnico, se habla.
Conectamos el origen del lead con lo que ocurre después. El objetivo es poder decir, al final del trimestre, qué consultas trajeron operaciones cerradas y cuáles solo trajeron formularios. Con eso se decide dónde se invierte el trimestre siguiente.
BUSCADORES CON IA
El responsable de compras que antes abría cinco pestañas ahora escribe «qué fabricantes de este producto hay en España» y recibe una respuesta con tres o cuatro nombres. Esa respuesta es la lista corta. Si no estás dentro, no entras en el concurso, y ni siquiera te enteras de que se ha celebrado.
En una respuesta generada no hay posición 4. En Google, ser el séptimo resultado todavía te trae visitas. En una respuesta de IA, o te citan o no existes.
Si las especificaciones de tu producto están dentro de un PDF descargable o en una imagen de tabla, para un modelo de lenguaje no existen. Es el error más repetido en webs de fabricante y el más barato de corregir.
Mismo nombre, misma dirección y los mismos datos estructurados en la web, en la ficha de Google y en los directorios sectoriales donde apareces. Cuando hay tres versiones de tu razón social por ahí, el modelo no sabe que eres la misma empresa.
Asociaciones del sector, directorios industriales, comparativas y foros técnicos. Las respuestas de IA se apoyan mucho más en lo que dicen otros de ti que en lo que dices tú de ti mismo.
Las páginas que se citan son las que responden a la pregunta en las primeras líneas. Un texto que empieza con la historia de la empresa y llega al dato en el párrafo nueve no se cita nunca.
No existe un informe de posiciones en ChatGPT, y quien te lo enseñe se lo está inventando. Lo que sí se puede hacer es seguir tus menciones y tus citas en las respuestas de tu sector, mes a mes, y trabajar las señales que las provocan. Eso es lo que aparece en tu informe.
Y no lo facturamos aparte. La visibilidad en buscadores con IA se gana con la misma base técnica que el posicionamiento de siempre: datos estructurados, entidades bien definidas y contenido que se pueda citar. Quien te venda «SEO para IA» como una línea nueva de presupuesto te está cobrando dos veces por el mismo trabajo.
Para que no perdamos los dos una llamada:
Casi todo lo que hay que arreglar en la web de un fabricante requiere tocar la web, no escribir textos. Crear subcategorías que la plantilla no contempla, cambiar cómo se generan las URLs de producto, corregir el rendimiento de un catálogo de tres mil referencias, montar una estructura territorial que no duplique contenido. Nada de eso lo resuelve un informe.
El recorrido habitual es: la agencia entrega recomendaciones, el fabricante las manda a su proveedor web, el proveedor las mete en la cola, y seis meses después la mitad sigue sin hacerse. Nosotros desarrollamos y mantenemos tiendas y webs desde hace años con equipo propio. Cuando el diagnóstico dice que hay que tocar la plantilla, la tocamos.
Esa es la diferencia entre una agencia que te dice qué está mal y una que lo deja arreglado.
No es una lista de sectores en los que podríamos trabajar. Es la cartera actual.
Si tu sector no está en la lista, tampoco es un problema: el trabajo de entender una gama de producto y el vocabulario de su comprador se hace igual en todos. Lo que cambia es a quién de tu equipo técnico tenemos que preguntarle.
Nos cuentas qué fabricas, quién te compra y cómo llega hoy un cliente nuevo. Si al terminar vemos que no hay demanda en buscadores para lo que vendes, te lo decimos en esa misma llamada y no seguimos.
Miramos qué se busca realmente en tu sector, quién lo está capturando hoy y qué le falta a tu web para competir. Es el mismo trabajo que describimos en la página de auditoría SEO, aplicado a un catálogo industrial.
Una lista ordenada por retorno, con el esfuerzo de cada acción al lado. Las tres primeras suelen concentrar la mayor parte del resultado recuperable.
Lo hacemos nosotros, incluida la parte de desarrollo. Reunión mensual de seguimiento con los datos delante.
990 € / mes
Los proyectos industriales arrancan en 990 € al mes, y en la práctica la mayoría se mueve por encima. La razón es que en industrial la parte de desarrollo pesa mucho: reorganizar una gama de producto no es escribir textos, es tocar la web.
Antes de cualquier propuesta hacemos un diagnóstico, que es un trabajo cerrado y con precio publicado. Si después trabajamos juntos, su importe se descuenta íntegro de la primera factura.
No trabajamos con permanencia. Si en seis meses no hay resultado defendible con datos, no hay motivo para que sigas.
Es la pregunta más frecuente y la respuesta honesta es: depende, y se comprueba antes de cobrar nada. Hay productos industriales con cincuenta búsquedas al mes donde cada una vale miles de euros, y ahí el proyecto tiene todo el sentido. Y hay productos que sencillamente no se buscan, donde lo correcto es decírtelo y no venderte nada. Lo miramos en la primera llamada.
Sí, y es una de las cosas que mejor funcionan. Requiere una estructura pensada, porque la forma fácil, duplicar la misma página cambiando el nombre de la ciudad, es contenido duplicado y acaba mal. Es exactamente el modelo del caso de pérgolas: lead nacional, comercial de la población más cercana.
Sí. Nosotros trabajamos la captación desde buscadores y la parte técnica de la web. Convivimos sin problema con una agencia de comunicación o de medios, y de hecho es lo habitual en los clientes industriales.
Las correcciones técnicas y de indexación pueden mostrar efecto en semanas. La reestructuración de la gama de producto, entre dos y cuatro meses. Y luego está tu ciclo de venta, que no depende de nosotros: si tu cliente tarda tres meses en decidir, el primer cierre atribuible llegará después de eso. Cualquiera que te prometa ventas en cuatro semanas en industrial no conoce el sector.
No. Estamos en el Vallès y trabajamos presencialmente con quien esté cerca, pero la cartera es nacional. El caso que aparece arriba es un fabricante multinacional.
No. Facturación mensual y sin compromiso de duración.
Es lo que pedimos siempre. Los contenidos industriales que funcionan salen de quien conoce el producto, no de un redactor externo inventando especificaciones.
Sí, y va incluido. Las respuestas de IA se apoyan en datos estructurados, en entidades bien definidas y en lo que dicen de ti terceros de confianza, que es la misma base sobre la que se trabaja el posicionamiento. Lo que no hacemos es venderlo como un servicio aparte, ni enseñarte un informe de posiciones en ChatGPT, porque eso no existe. Lo que sí verás en tu informe son tus menciones y tus citas en las respuestas de tu sector.
Veinte minutos para saber si hay demanda en buscadores para tu producto. Si no la hay, te lo decimos en esa llamada y te ahorramos el resto.
Respondemos en menos de 24 horas laborables. Sin permanencia.
Agencia de marketing industrial en el Vallès y Barcelona
Estamos en el Polígono Industrial Llevant, en Polinyà. Es una decisión práctica más que simbólica: la mayor concentración de fabricantes de Cataluña está en el Vallès Occidental, entre Sabadell, Terrassa, Polinyà, Palau-solità y Granollers, y visitar una fábrica de la zona nos cuesta veinte minutos.
Trabajamos presencialmente con empresas del Vallès y del área metropolitana de Barcelona, y en remoto con el resto de España.
Mikksa Network
Camí de Can Gavarra, nº 2, of. 20
Polígono Industrial Llevant
08213 Polinyà · Barcelona
+34 936 097 024
Horario: lunes a viernes, 9:00 a 18:00