Què és una pàgina de vendes i com optimitzar-la per convèncer els teus clients?

Si vens productes o serveis per internet estaràs més que familiaritzat amb el terme “pàgina de vendes”. I si estàs començant ara en aquest món de la venda en línia, és moment que coneguis més sobre aquestes pàgines i la seva importància.

Sigui com sigui, has de tenir clar com crear pàgines de venda i que siguin atractives per als usuaris de la teva web. És el lloc on convèncer-los, enamorar-los i incentivar-los a la compra final del teu producte o servei. En aquest article us donarem els principals consells a tenir en compte a l’hora de crear una pàgina de vendes efectiva que convenci els consumidors d’adquirir els vostres productes. Com a bonus us deixarem algunes eines de gran utilitat a l’hora de crear aquest tipus de pàgines.

Què és una pàgina de vendes?

Una pàgina de vendes és una pàgina web o una landing page on es presenta un producte o servei. Aquí apareixeran les seves característiques, els seus avantatges i textos, imatges i vídeos persuasius amb l’objectiu de convèncer el client que faci el pas final per comprar-lo. És important que contingui tota la informació del producte perquè el consumidor en pugui conèixer tots els detalls. La pàgina de vendes ha d’enllaçar amb el carretó de compra o la pàgina final per confirmar la comanda i la compra.

La importància de tenir una pàgina de vendes és molt alta. El gran objectiu de la teva web sempre ha de ser que cada usuari que entri buscant informació, acabi convertint-se en un client. Òbviament aconseguir-ho al 100% és una quimera impossible, ni tan sols grans marques conegudes i amb un gran posicionament ho aconsegueixen, però com més atractiva sigui la teva pàgina de vendes, i també la resta de la web, més taxa de conversió tindràs, cosa que es traduirà en majors beneficis.

Com crear una pàgina de vendes que converteixi?

El primer que cal fer és decidir com crear aquesta pàgina de vendes. Si teniu una plataforma comercial, cada pàgina de producte s’hauria de convertir automàticament (amb una plantilla concreta) en una pàgina de venda. Si aquest no és el teu cas i tens coneixements de programació, podràs crear tu mateix les pàgines de vendes.

En cas de no tenir aquests coneixements de programació, pots contractar un programador o dissenyador web o una agència experta en la creació de webs, perquè doni forma a les teves idees i tregui tot el profit dels teus productes. Normalment una agència compta també amb redactors de contingut i copywriters que li donin aquest “punch”, aquesta força, que necessiten els teus textos per convèncer els teus clients de fer el següent pas i finalitzar la seva compra.

Us deixem les principals qüestions a tenir en compte perquè la vostra pàgina de vendes sigui eficient i converteixi:

1. Proporciona informació clara (i de valor): a la pàgina de vendes ha d’aparèixer clarament tota la informació sobre el producte o servei. Si és un producte, han d’aparèixer totes les característiques tècniques i les seves mides (alçada, amplada, pes, la mida del paquet on s’envia). Pots aprofitar per destacar primer els avantatges pel que fa a productes similars. També és important que aparegui de forma clara i senzilla el botó per poder enviar el producte o servei al “carret de la compra” oa aquella pàgina on confirmar la comanda i finalitzar la compra.
2. Utilitza un llenguatge d’acord amb el teu públic: a l’hora de vendre, ja sigui físicament o en línia, has de tenir clar qui és el teu públic objectiu i com t’has de comunicar amb ells. Saber a qui vens: si són adolescents, joves o persones més grans; si són homes, dones o t’adreces a tots dos sexes; i fins i tot és important conèixer els seus gustos. Un cop establert aquest públic objectiu, has d’adoptar la seva manera de parlar. No és el mateix adreçar-se a una persona que vol adquirir un cotxe familiar que a aquella que vol comprar roba de surfers, per exemple. Si us dirigiu a un nínxol molt concret, heu d’intentar utilitzar expressions molt pròpies dels seus membres.
3. Informa clarament del preu i afegeix ofertes: no cal amagar els preus, no importa si vols posicionar-te com un servei exclusiu i car, que com un producte barat. El preu ha de quedar clar a una pàgina de venda. En cas que aquest producte tingui un descompte o oferta, aquest ha de tenir un paper destacat. No oblidis tampoc informar la teva política de devolucions, reemborsament, etc.
4. Mostra el teu producte o servei com a solució: és probable que els usuaris que entrin a la teva pàgina de vendes portin temps buscant informació sobre un producte que volen comprar o un servei que volen contractar. Has de ser convincent i mostrar-ho com una solució per al seu problema, una cosa pràctica i útil. Incloure imatges i/o vídeos dús del producte o servei seria perfecte.
5. No oblidis incloure una CTA (Call to Action): la crida a l’acció o call to action és una frase o paraula que convidi l’usuari a realitzar aquesta acció que vols que faci, en aquest cas, que compri el producte o servei. Les pàgines de vendes han de contenir de forma destacada una o diverses CTA’s amb botó o enllaç que es pugui clicar i porti a la pàgina final on se certificarà la venda.
6. La versió mòbil és important: cada vegada és més comú lús del mòbil per comprar. Si no teniu una aplicació específica, la vostra pàgina de vendes ha de ser amigable a la usabilitat mòbil, és a dir, ha de tenir una versió per a mòbils. És important perquè si algú entra a la teva web des del seu smartphone o tablet i troba la informació partida, de forma desordenada i/o amb mala visibilitat, això produirà, la majoria d’ocasions, que marxi de la teva web i que no torni. Això suposa que les vendes seran menors i, per tant, la inversió en aquesta pàgina serà poc fructífera.

BONUS: Plugins per a pàgines de venda

En cas que estiguis decidit a crear la teva pròpia pàgina de vendes, però no tinguis coneixements de programació, hi ha algunes eines que et poden ajudar a l’hora de la seva creació.

Elementor: probablement sigui la més coneguda, amb més de 5 milions de clients. Es tracta del creador de pàgines a WordPress més utilitzat. Té una gran varietat de plantilles i plugins per millorar el disseny i la qualitat de la teva web. Té una versió gratuïta limitada, però amb més de 30 plantilles i 40 tipus de giny que pots afegir. Si no ets professional, pot ser una gran opció aquesta opció gratuïta. Però per a professionals recomanem utilitzar les versions Premium que van des dels 49$ fins als 190$ anuals.

Unbounce: una altra de les eines que et pot ajudar amb una varietat molt alta de dissenys i plantilles, amb nombroses opcions de personalització. Ideal si tens molt clar què vols i ha de contenir la teva pàgina de vendes. A més, pots mesurar el rendiment de les diferents pàgines, cosa que t’ajudarà a conèixer què funciona millor i què no, i anar fent modificacions sobre la marxa. En aquest cas, els vostres plans de pagament van des dels 49$ fins els 499$ al mes, però podeu contractar plans anuals amb descomptes.

Launchrock: per últim, us portem una opció gratuïta per crear les vostres pàgines. Sent gratuït, els seus recursos són limitats, de manera que si comptes amb poca inversió i no ets gaire expert pot ser lopció més senzilla.