Cómo mejorar y optimizar tus resultados en Google Ads
Existen muchos medios, herramientas y estrategias para hacer crecer tu negocio. Uno de ellos es, sin lugar a dudas, realizar campañas en Google Ads.
No obstante, no tendrás éxito sin una buena planificación previa, asegurándote de haber optimizado tus campañas al máximo. ¿Cómo? Permítenos explicarte como optimizar tus campañas y mejorar tus resultados en Google Ads.
Cómo mejorar y optimizar tus resultados en Google Ads fácilmente con 7 tips
Utilizar Google Ads en realidad no es complicado, comprobarás que es una herramienta muy versátil e interactiva, pero será mejor que aprendas a cómo mejorar y optimizar tus resultados si quieres asegurarte que has invertido bien tu dinero.
Las pujas automáticas de Google Ads, ¡ahorra tiempo y dinero!
Gracias a las pujas automáticas de Google Ads aprovecharás todo el potencial del algoritmo de Google, optimizando tus pujas en relación con el objetivo principal.
Esto te permitirá…
- Aumentar la visibilidad de tu marca.
- Aumentar las visitas de tu web.
- Obtener más conversiones con tu CPA objetivo.
- Alcanzar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
- Obtener más valor de conversión
Optimización de pujas por localización de Google Ads
Analizando tus clientes, y los datos de Analytics, detectarás que hay regiones en las que tus productos se venden más. Puede que parezca obvio, pero te convendría tener esto en cuenta a la hora de configurar tus campañas en Google Ads.
Por ejemplo, supongamos que tus productos se consumen más en las ciudades que en zonas rurales, o en una comunidad costera con un tiempo cálido que en otras más frías. Pues deberías optimizar el presupuesto de tus campañas para aprovechar la optimización de las pujas por localización. Con esto, darás mayor importancia a las regiones en las que se encuentran la mayoría de tus clientes.
Diseña una estrategia de palabras clave en Google Ads que funcione a largo plazo
Para conseguir buenos resultados con tus campañas en Google Ads, contar con una buena estrategia de palabras clave es fundamental.
Lo primero de todo es analizar los informes de rendimiento para detectar las palabras clave objetivo. Por supuesto que no te olvides de incluir palabras clave negativas para evitar los clics irrelevantes e implementar palabras clave de marca de forma estratégica. Por último, utiliza una combinación de palabras clave cortas (lo que se conoce como shor-tail) y largas (long-tail), variando su nivel de concordancia.
Esta es una tarea que tendrás que hacer la primera vez que configuras la cuenta. Pero, para mantener una cuenta Google Ads optimizada, tienes que ajustar las palabras clave objetivo. Una vez hecho todo lo anterior, tendrás que optimizar tu estrategia de palabras clave:
- Recurre regularmente al planificador de palabras clave de Google, o la herramienta que consideres oportunas para encontrar nuevas palabras clave para tus campañas.
- Analiza el listado de palabras clave negativas continuamente para añadir los nuevos términos que puedan perjudicar tu CTR o provocar una baja conversión.
- Analiza el informe de términos de búsqueda de Google, para saber que estaban buscando tus clientes cuando vieron tu anuncio e hicieron clic. De esta forma, podrás desechar las palabras clave con menor rendimiento.
- Experimenta con distintos tipos de concordancia, para optimizar bien tu listado.
Configura el lenguaje de Google Ads para personalizar tus mensajes
Es posible que tus clientes potenciales hablen diferentes idiomas, incluso aunque estés dirigiendo tus campañas a un país o región concreta, es posible que no les alcancen tus campañas.
Esta herramienta es capaz de analizar las búsquedas pasadas de los usuarios para interpretar que, a pesar del idioma configurado en su navegador, tus campañas le pueden interesar si el idioma está bien configurado.
Revive tus grupos de anuncio con las listas de remarketing
Las listas de remarketing para campañas de búsqueda te permitirán alcanzar a aquellos usuarios que hayan visitado alguna vez tu web a través de mensajes personalizados.
No descartes los viejos grupos de anuncios, pues pueden reutilizarlos para una campaña de remarketing para llamar la atención de los usuarios que ya conocen tu marca. Eso sí, para comenzar con una campaña de remarketing, debes tener una audiencia mínima de 1.000 usuarios.
Pero, ¿qué estrategias puedes llevar a cabo? Pues por ejemplo…
- Personalización de mensajes El objetivo es llegar a aquellos usuarios que hayan visto un producto en concreto con un anuncio personalizado, destacando los beneficios que ofrece y eliminando las barreras que lo separan de su compra
- Recuperación de carritos en campañas de Shopping: Combina Google Shopping con las listas de remarketing para obtener muy buenos resultados. Esto te permitirá salvar muchos carritos abandonados.
- Combina listas de remarketing con concordancia amplia: Si ya tienes alguna experiencia en Google Ads, sabrás que una concordancia amplia supone un mayor coste por la competencia. Ahora bien, si la combinas con tus listas de remarketing, puede incrementar su rentabilidad.
Lleva a cabo tests de todas tus variantes en Google Ads
Digamos que, antes de ponerlo todo en marcha, debes asegurar el rendimiento de tus campañas. Tu presupuesto es ajustado, por lo que será mejor que optimices al máximo tus campañas para incrementar tu inversión.
Realiza tests de todas las optimizaciones que realices a nivel de campañas y grupos de anuncios, asegurándote que supondrá una mejora en el rendimiento. ¿Qué herramienta puedes utilizar? La mejor es la de variaciones de anuncio de Google Ads.
Así podrás incluir variaciones de títulos, descripciones, promociones y landing pages para optimizar al máximo tus campañas.
Potencia tus campañas, y obtén mejores resultados, con una estrategia omnicanal
Es importante que tengas algo en cuenta, tus campañas deben estar coordinadas con el resto de tus acciones de marketing. Especialmente si tu objetivo es construir un buen funnel de ventas. Por ejemplo, puedes aprovechar las campañas exitosas de Facebook para optimizar tus conjuntos de anuncios en Google Ads.
Aparte, puedes crear campañas de remarketing en Facebook Ads con el fin de impactar a los visitantes de tu web que llegaron a través de tus campañas en Google. Esto es lo que se conoce como una estrategia omnicanal.
Antes de que hagas nada, permítenos hacerte un par de advertencias:
- No te servirá de nada tener una estrategia depurada y la mejor optimización si estás dirigiendo a los usuarios a una web con un diseño pésimo. Nunca lleves a cabo una campaña de anuncios si tu web no es funcional.
- La segunda advertencia es que el éxito de tu negocio no debe depender nunca exclusivamente de Google Ads. Lleva a cabo una estrategia de marketing que integre todos los canales a través de los que tus clientes potenciales se comunican con tus marcas.
No debemos olvidar que cada marca, mercado y segmento de cliente se comporta de forma diferente. Por lo que, para optimizar bien tu cuenta de Google Ads, debes testear, analizar y optimizar continuamente, hasta que hayas ajustado el mensaje a las características de tu audiencia.
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Es cierto que Google Ads es una herramienta muy completa, con muchas funciones y bastante intuitiva. No obstante, para un novato en este mundillo puede ser muy complicada de usar.
Incluso es posible que tengas algo de miedo. A fin de cuentas, vas a invertir tu dinero en campañas publicitarias que no sabes si te permitirán recuperar tu inversión. Ahora, ¿es esta la herramienta perfecta para ti?
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