¿Qué es una página de ventas y cómo optimizarla para convencer a tus clientes?

Si vendes productos o servicios por internet estarás más que familiarizado con el término «página de ventas». Y si estás empezando ahora en este mundo de la venta online, es momento de que conozcas más sobre estas páginas y su importancia.

Sea como sea, debes tener claro cómo crear páginas de venta y que estas sean atractivas para los usuarios de tu web. Es el lugar donde convencerles, enamorarles e incentivarles a la compra final de tu producto o tu servicio. En este artículo te daremos los principales consejos a tener en cuenta a la hora de crear una página de ventas efectiva que convenza a los consumidores de adquirir tus productos. Como bonus te dejaremos algunas herramientas de gran utilidad a la hora de crear este tipo de páginas.

¿Qué es una página de ventas?

Una página de ventas es una página web o una landing page en la que se presenta un producto o servicio. Aquí aparecerán sus características, sus ventajas y textos, imágenes y vídeos persuasivos con el objetivo de convencer al cliente de que dé el paso final para comprarlo. Es importante que contenga toda la información del producto para que el consumidor pueda conocer todos los detalles del mismo. La página de ventas debe enlazar con el carrito de compra o la página final para confirmar el pedido y la compra. 

La importancia de contar con una página de ventas es muy alta.  El gran objetivo de tu web siempre debe ser que cada usuario que entre buscando información, termine convirtiéndose en un cliente. Obviamente lograrlo al 100% es una quimera imposible, ni siquiera grandes marcas conocidas y con un gran posicionamiento lo consiguen, pero cuanto más atractiva sea tu página de ventas, y también el resto de la web, mayor tasa de conversión tendrás, lo que se traducirá en mayores beneficios.

¿Cómo crear una página de ventas que convierta?

Lo primero que hay que hacer es decidir cómo crear esa página de ventas. Si tienes una plataforma ecommerce, cada página de producto debería convertirse automáticamente (con una plantilla concreta) en una página de venta. Si no este no es tu caso y tienes conocimientos de programación, podrás crear tú mismo las páginas de ventas. 

En caso de no tener estos conocimientos de programación, puedes contratar un programador o diseñador web o una agencia experta en la creación de webs, para que dé forma a tus ideas y saque todo el provecho de tus productos. Normalmente una agencia cuenta también con redactores de contenido y copywriters que le den ese “punch”, esa fuerza, que necesitan tus textos para convencer a tus clientes de dar el siguiente paso y finalizar su compra.

Os dejamos las principales cuestiones a tener en cuenta para que tu página de ventas sea eficiente y convierta:

1. Proporciona información clara (y de valor): en la página de ventas debe aparecer claramente toda la información sobre el producto o servicio. Si es un producto, deben aparecer todas las características técnicas y sus medidas (altura, anchura, peso, el tamaño del paquete en el que se envía). Puedes aprovechar para destacar primero sus ventajas con respecto a productos similares. También es importante que aparezca de forma clara y sencilla el botón para poder enviar el producto o servicio al “carrito de la compra” o a aquella página en la que confirmar el pedido y finalizar la compra.
2. Utiliza un lenguaje acorde a tu público: a la hora de vender, ya sea físicamente u online, debes tener claro quién es tu público objetivo y cómo debes comunicarte con ellos. Saber a quién vendes: si son adolescentes, jóvenes o personas más mayores; si son hombres, mujeres o te diriges a ambos sexos; y hasta es importante conocer sus gustos. Una vez establecido ese público objetivo, debes adoptar su forma de hablar. No es lo mismo dirigirse a una persona que quiere adquirir un coche familiar que a aquella que quiere comprar ropa de surfero, por ejemplo. Si te diriges a un nicho muy concreto, debes intentar utilizar expresiones muy propias de sus miembros.
3. Informa claramente del precio y añade ofertas: no hay que esconder los precios, no importa si quieres posicionarte como un servicio exclusivo y caro, que como un producto barato. El precio debe quedar claro en una página de venta. En caso de que ese producto tenga un descuento u oferta, este debe tener un papel destacado. No olvides tampoco informar tu política de devoluciones, reembolso, etc.
4. Muestra tu producto o servicio como una solución: es probable que los usuarios que entren en tu página de ventas lleven tiempo buscando información sobre un producto que quieren comprar o un servicio que quieren contratar. Debes ser convincente y mostrarlo como una solución para su problema, algo práctico y de utilidad. Incluir imágenes y/o vídeos de uso del producto o servicio sería perfecto.
5. No te olvides incluir una CTA (Call to Action): la llamada a la acción o call to action es una frase o palabra que invite al usuario a realizar esa acción que quieres que realice, en este caso, que compre el producto o servicio. Las páginas de ventas deben contener de forma destacada una o varias CTA’s con botón o enlace que se pueda clickar y lleve a la página final en la que se certificará la venta.
6. La versión móvil es importante: cada vez es más común el uso del móvil para comprar. Si no tienes una aplicación específica, tu página de ventas debe ser amigable a la usabilidad móvil, es decir, debe tener una versión para móviles. Es importante porque si alguien entra en tu web desde su smartphone o tablet y encuentra la información partida, de forma desordenada y/o con mala visibilidad, esto producirá, en la mayoría de ocasiones, que se marche de tu web y que no vuelva. Esto supone que las ventas serán menores y por tanto la inversión en esta página será poco fructífera.

BONUS: Plugins para páginas de venta

En caso de que estés decidido a crear tu propia página de ventas, pero no tengas conocimientos de programación, existen algunas herramientas que pueden ayudarte a la hora de su creación. 

Elementor: probablemente sea la más conocida, con más de 5 millones de clientes. Se trata del creador de páginas en WordPress más utilizado. Posee una gran variedad de plantillas y plugins para mejorar el diseño y la calidad de tu web. Tiene una versión gratuita limitada, pero con más de 30 plantillas y 40 tipos de widget que puedes añadir. Si no eres profesional puede ser una gran opción esta opción gratuita. Pero para profesionales recomendamos utilizar las versiones Premium que van desde los 49$ hasta los 190$ anuales.

Unbounce: otra de las herramientas que puede ayudarte con una variedad muy alta de diseños y plantillas, con numerosas opciones de personalización. Ideal si tienes muy claro lo que quieres y debe contener tu página de ventas. Además, puedes medir el rendimiento de las diferentes páginas, lo que te ayudará a conocer qué funciona mejor y que no, e ir realizando modificaciones sobre la marcha. En este caso, sus planes de pago van desde los 49$ hasta los 499$ al mes, pero puedes contratar planes anuales con descuentos.

Launchrock: por último, os traemos una opción gratuita para crear tus páginas. Siendo gratuito, sus recursos son limitados, por lo que si cuentas con poca inversión y no eres muy experto puede ser la opción más sencilla.