Què és una Landing page i com et pot beneficiar?

Segurament hauràs sentit parlar alguna vegada del terme landing page. No t’és desconegut, oi? És una part molt important de tota estratègia de Màrqueting Online. Però exactament quina és la seva funció? Com els pots treure partit i que et beneficiïn? Continua llegint, perquè tot el que t’explicarem en aquest post et resultarà d’especial interès.

Què és una landing page?

Abans d’entrar en matèria, saps què és una landing page? També se les coneix com a pàgines d’aterratge. Es tracta d’un web on arribaran els usuaris en fer clic a un link d’una publicació, o d’un anunci publicitari en concret.

Aquestes pàgines estan dissenyades amb l’únic objectiu de convertir els visitants en leads. Tot això parlarem més profundament una mica més avall.

Per què serveix una landing page?

T’ha quedat clar què seria una landing page? Bé, ara passem a parlar de quines funcions tenen una pàgina d’aterratge. Aquesta té una funció principal: la captació de clients mitjançant Internet. Tot i això, també pot tenir altres fins, tal com descobriràs a continuació:

• Aconseguir subscriptors:Aquesta és la funció més important. Segurament t’has trobat amb més d’una pàgina d’aterratge d’alguna companyia, on per subscriure’t obtens algun benefici, com ara eBooks, tutorials, guies… Quan es vol potenciar el newsletter, és molt efectiva.
• Vendes d’afiliats: Un altre ús que se’ls pot donar és per vendre productes d’afiliats, usant pàgines que estan ancorades al menú.
• Augmentar les possibilitats de contacte: Aquest ús pot ser molt pràctic si es busca captar latenció dels teus clients a través del contacte.
• Vendre producte als seus serveis: No és estrany veure que molta gent utilitza les pàgines d’aterratge com a punt de venda per a un producte o servei.
• Aconseguir leads: Aquest seria un dels usos més freqüents de les landing page, en què es busca generar leads a través de formularis de contacte.
• Aconseguir seguidors que comparteixin la pàgina: Principalment, en aquest cas s’utilitzen aquestes pàgines per aconseguir seguidors que comparteixin la pàgina a les xarxes socials, aconseguint així un major nombre de followers.
• Visualització de vídeos: Bàsicament, en aquest cas s’utilitzen vídeos per obtenir algun dels beneficis anteriorment esmentats.

Característiques d’una landing page

Un no es pot posar a fer una landing page sense més ni més, atès que aquestes tenen una sèrie de característiques ben definides. I són les següents:

Un titular cridaner

En qualsevol publicació, comptar amb un titular cridaner és de vital importància, atès que això permet captar latenció del lector.

En el caso de Internet, piensa que el titular es lo primero que se ve en una página de aterrizaje, lo que le servirá para verificar si dicha página tiene lo que estaba buscando o no. Per això cal esforçar-se perquè siguin bons.

Comptar el benefici a obtenir

Exactament, què vol dir això? És aportar informació a lusuari sobre el benefici que obtindria amb el teu landing page.

Per exemple, informar en un llistat amb punts sobre els beneficis que obtindrà en unir-se a la teva pàgina, com un tutorial gratuït, un eBook… Tot el que sigui beneficiós per a ells, cosa que portarà a una millor conversió de la teva pàgina.

Contingut de qualitat

Això és important en qualsevol tipus de pàgina, ja sigui per a una landing page o lentrada dun bloc. El contingut que hi hagi en aquesta, ha de ser de qualitat i que sigui útil per a l’usuari, o potser ja no torni mai més. Si vols obtenir visites i beneficis, aleshores hauràs d’oferir un contingut atractiu, que motivi l’usuari.

Així doncs, cal tenir en compte la motivació de la compra, de manera que:

• Cal comptar els principals beneficis
• Explicar el valor del producte
• Citar les millores que ofereixes davant de la teva competència
• Especificar perquè cal agafar aquesta oferta en concret

Per descomptat, la manera com presentaràs el producte és important, atès que una imatge bonica cridarà molt més l’atenció que un que sembli massa simple i fet amb desgana. Així que, en presentar tot això, assegureu-vos d’afegir alguna imatge de qualitat.

Ara bé, què passa amb el que seria el text? Doncs hi ha tres opcions:

• Contingut llarg: Aquest tipus de contingut és per als productes que són cars o en què l’usuari hagi d’obtenir molts beneficis. Perquè la lectura per a l’usuari sigui més amena, és millor crear una llista amb els beneficis del producte en comptes d’un text llarg.
• Contingut curt: Si el producte no requereix molta explicació, o no n’hi ha gaire que parlar-ne, ofereix un contingut amb una breu explicació del mateix per a la teva pàgina. No caldrà res més.
• Contingut multimèdia: En lloc de posar un text llarg o curt, pots fer un vídeo on expliquis els beneficis del producte, oa través d’imatges si ho prefereixes.

Elimina les vies d’escapament

És molt important que a tota landing page que facis, per tal de millorar la ràtio de conversió, eliminis, o almenys minimis, les vies d’escapament.

Si aquestes no estan disponibles, l’atenció de l’usuari serà més gran, centrant-se únicament en allò que ofereixes i no es trobi amb un punt que faci que l’usuari s’oblidi de fer la conversió.

Optimització dels camps de formulari

El nombre de camps que tingui el formulari al teu landing page influirà molt en la quantitat de leads que captaràs. És clar que tampoc és bo tenir formularis que siguin massa curts, perquè això no vol dir que captis més.

El millor és tenir el nombre de camps adequat, amb què es pugui obtenir la informació rellevant sobre l’usuari sense que aquest se senti massa incòmode donant-te-la. En poques paraules, mai no li preguntis coses de més.

Guia a l’usuari feia l’objectiu

Com pot ser la landing page perfecta? Molt senzill, és aquella que guia l’usuari feia l’objectiu que busques complir.

Com s’aconsegueix tot això? Senzill, fent-lo llegir punt per punt, i en l’ordre que tu vulguis, els beneficis del producte. Tot això derivarà a la conversió, que, al cap ia la fi, és l’objectiu final del teu landing page.

La landing page només ha de tenir un objectiu

Recordaràs que una mica més amunt hem parlat que les landing pages poden tenir diversos usos, no és així? Bé, doncs per evitar ficar la pota, i que la teva nova pàgina d’aterratge sigui més efectiva, és millor que només tingui un únic objectiu.

Has d’intentar que tot estigui relacionat entre si, els textos, les imatges, les crides d’atenció, els productes… Tot això tindrà com a objectiu millorar el percentatge de conversió.

En canvi, veiem què passaria si intentessis vendre dos productes en una mateixa pàgina:

• Això faria dubtar l’usuari en haver de triar entre dos productes, cosa que augmentaria la seva dificultat per prendre una decisió
• Et veuries obligat a escriure missatges de venda per a cada un dels productes
• Hauries d’augmentar les imatges i continguts de la pàgina, cosa que les saturaria i augmentaria el temps de lectura
• L’espai que ocuparia la teva pàgina seria més gran, obligant l’usuari a fer scroll i perdre el temps
• Allargaries el recorregut fins al producte que vol l’usuari, cosa que faria que aquest es perdés i ja no tingués interès en els teus productes.

Com podeu comprovar, és millor centrar-se en un únic producte per cada landing page. És cert que alguns experts poden tenir dos o més per landing page, però si estàs començant, no te la juguis.

Inclou premis, així com testimonis

Abans de seguir llegint, pensa en la teva pròpia experiència com a cibernauta. De quina pàgina et fiaries més? D’una que simplement teniu informació i punt? O una que ofereix testimonis i altres usuaris que detallen la seva experiència amb el lloc?

Clarament, els testimonis t’ajudaran que confiïs més a la pàgina, a què sí? Doncs és el mateix que necessites tu per al teu landing page, atès que els testimonis dels que han provat el teu producte, especificant que hi ha clients contents amb el mateix, augmentarà les ganes d’un usuari per obtenir-lo.

Ara bé, una altra cosa que heu de tenir en compte és la inclusió de premis, ja que això augmenta la motivació de la conversió, aconseguint així millorar el percentatge de conversió. Aquests premis poden ser l’obtenció d’un eBook gratuït, algun tutorial… Quelcom que sigui de valor per a l’usuari.

Contingut sempre personalitzat

Res de copiar el contingut duna altra pàgina, en una landing page el contingut sempre ha de ser personalitzat, o el que també es coneix com a contingut intel ligent. Aquest tipus de contingut es crea segons les diferents landing page que facis, i és el que es mostra als usuaris de visitar la teva pàgina.

És més, ve bé saber com aquest contingut va arribar als usuaris, el tipus de producte que va descarregar o quins serveis li va interessar, millorant així una landing que s’ajusti més al seu perfil. Això augmentarà les possibilitats daconseguir una venda.

Per fer-ho, es realitzen una sèrie d’accions que es coneixen com a Lead Nuturing, i tenen com a objectiu determinar quan l’usuari es troba al final del funnel (BOFU), per així oferir-li el producte en el moment adequat.