Com fer un bon llançament, els 5 passos que heu de seguir!

Estàs pensant a llançar al mercat un nou producte? Un servei? Tranquil, és normal que tinguis dubtes, perquè no saps com pot reaccionar el mercat… No obstant, nosaltres et revelarem com fer un bon llançament perquè tinguis èxit!

Has de tenir un producte o servei transformador

“Què és un producte o servei transformador?”, t’estaràs preguntant. En realitat, no és que sigui una cosa concreta ni especial. El terme transformador es refereix al fet que allò que oferiràs creu una necessitat en la gent, i faci que es “transformin”, sentint que fins que no tinguin aquest producte no podran estar tranquils.

Això es pot aplicar a qualsevol mena de producte? Per descomptat, sempre que sàpigues vendre’l de la manera correcta per crear aquesta necessitat en els teus productes potencials, perquè vulguin tenir-lo costi el que costi.

Les 3 etapes bàsiques d’un llançament

Podríem dir que, dins de tot el procés per llançar un producte, o servei, al mercat, es resumeix en 3 etapes bàsiques:

Fase de captació

Període inicial en què tots els teus esforços se centren a causar el màxim impacte en el nombre màxim de persones possibles perquè sàpiguen de l’existència del teu producte o servei. En altres paraules, lobjectiu principal és despertar linterès potencial del client.

Fase d’escalfament

Ja hem despertat l’interès a l’usuari, què hem de fer ara? Alimentar aquest interès amb contingut gratuït de valor, que ajudi a posicionar-nos com una referència per a aquells a qui vendrem a la darrera fase. És a dir, ens guanyem la confiança i el respecte professional dels nostres clients potencials.

Fase de conversió

L’última fase és també anomenada la fase de venda. Hem despertat i captat l’interès de l’usuari, ens hi hem posicionat com una referència… Així que arriba el moment de complir el nostre objectiu principal: aconseguir la venda!

Si s’han treballat bé prèviament les altres dues fases, és, en realitat, es completarà sola sense que nosaltres hàgim de fer res.

Com fer un bon llançament, en 5 senzillíssimes passes!

La teoria segur que te la saps, però com es posa tot en pràctica? Doncs en total hi ha 5 passos a completar a l’hora de llençar un nou producte/servei. Estàs a punt per descobrir-los?

Defineix el producte i el públic objectiu

En tota estratègia de llançament cal tenir clars diversos aspectes relatius al producte o servei, així com el públic objectiu, ja que determinarà gran part dels passos que seguirem. Bàsicament cal fer dues coses:

• Definir amb la major claredat i concreció possible, és a dir, quina és la promesa del teu producte. Com hem dit abans, la persona no comprarà un producte qualsevol, sinó únicament aquell que li faci sentir una transformació associada a ell.
• Analitza fins al detall més mínim del teu públic objectiu, el que es coneix amb el terme avatar. Has de conèixer bé els teus clients potencials; on trobar-los, que els interessa, quins problemes tenen i com poden solucionar-los amb el teu producte, el tipus de llenguatge que fan servir…

Especialment has de posar èmfasi a la segona part, perquè si no aprofundeixes en aquests detalls, pots acabar elaborant una estratègia buida, sense sentit per al que vulgui comprar-te.

Crear una campanya publicitària de llançament del producte

En tot bon llançament és molt important esforçar-se en la fase de captació, perquè així és com t’asseguraràs una bona venda. Tot el que faràs en els passos següents anirà destinat al públic que has definit al pas anterior.

Ara bé, quin tipus de campanya publicitària pots fer? Tot dependrà del teu públic objectiu. Què es tracta de gent jove? Utilitza un llenguatge informal i les xarxes socials més populars com a Instagram. Gent de mitjana edat? Et podria interessar les xarxes socials com Facebook i llançar un missatge amb força que s’hi cali.

Prepara el prellançament del teu producte

Podríem dir que el tercer pas està lligat amb l’anterior, ja que estàs preparant els teus clients perquè estiguin al corrent del teu producte.

És aquí on captaràs de debò l’atenció dels teus clients potencials, i per això aniràs utilitzant les campanyes publicitàries, així com les diferents xarxes socials. Com? Mostra a poc a poc noves imatges del producte, setmana si setmana no informa de les característiques d’aquest, fes vídeos de prova amb el teu producte o dels resultats dels serveis que ofereixes… Per anar transformant els teus clients potencials.

Desperta encara més interès amb algun incentiu

Quan es llença un nou producte, o servei, al mercat, costa despertar interès. Tot i això, al principi t’hem dit que es pot triomfar fins i tot amb el producte més quotidià, sempre que aconsegueixis captar l’atenció dels teus clients potencials.

Com? Per exemple, oferint algun incentiu. Lliura alguna cosa com a regal als que ho comprin el primer dia, que sigui limitat i només pugui aconseguir certa quantitat de persones. Amb això, crearàs necessitat en els teus clients potencials, encara que el teu producte/servei no sigui gens nou al mercat.

¡Ha arribat l’hora de tancar la venda!

I, finalment, arribem a l’últim pas on has de tancar la venda. Si has fet bé tot el que t’hem comentat als passos anteriors, tots els clients potencials realitzaran la compra de manera automàtica.

Recorda: has d’haver estat original, clar i, sobretot, haver generat una necessitat al client, perquè vulgui el teu producte sigui com sigui. Ja saps com fer un bon llançament i que el teu nou producte o servei tindrà èxit!